Thèmes génériques Les thèmes génériques à partir desquels les ateliers sont composés comprennent : Enjeux stratégiques Positionnement stratégique, partenariats et alliances stratégiques, stratégie de croissance et d’innovation. Pilotage du projet Intérêt et contenu d’un bon business plan, comment construire et faire vivre un business plan. Marketing et commercial Réalisation d’études de marché, définition de stratégies marketing, méthodes de vente en environnement complexe et multi-décideur, techniques de vente en face à face, gestion de la relation client (customer relationship management). Négociation Principes de négociation, comment préparer une négociation, comment conduire une négociation, entraînement à la négociation. La communication Notions de base en communication, adéquation cible/message/vecteur de communication, politique de communication, entraînement à la présentation orale. Pilotage économique et financier du projet Notion de prix, coûts fixes et variables, marges, point mort, budget prévisionnel, les ratios d’équilibre financier, besoins et politique de financement, valorisation et ingénierie financière, contrôle de gestion. Montage juridique et fiscal Contrats de partenariats et contrats commerciaux, tour de table, pacte d’actionnaire et contrat d’investissement, droit social et contrats de travail, droit des sociétés et choix des structures, fiscalité de l’entreprise, statut de la jeune entreprise innovante, environnement légal européen, propriété intellectuelle et protection de l’innovation. L’organisation et le management Principes d’organisation et de management, constitution et animation d’une équipe.